崔振国

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Ta说:崔振国,男,1972年7月30日出生于黑龙江省齐齐哈尔市克东县,1995年毕业于哈尔滨工业大学,2007年取得国家认证的管理咨询师、经济师、会计师职称。历任华意集团、畅普管业等企业总经理、黑龙江省文教体育用品流通协会副秘书长、元享餐饮、东大石材等企业经营管理战略顾问,2017年8月1日在哈尔滨创建微经营研究会并出任会长兼首席研究员。

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崔振国网络经营——从零售角度看当下薇商模式还能走多久的三个疑问? 一,价格和品质,直销商品的零售价是成本的十五倍,薇商品尽管从初期的十倍已经下降到现在的五倍左右,价格虚高仍然明显,在电商将价格死磕到底的形势下薇商品缺乏被消费的强劲理由,直销商品的品质是薇商品难以比较的——至少目前还是这样,直销的问题之一就是多级体系使产品价格虚高造成的;二,销售能力,基层经销者不具备销售能力——网络环境下的营销较线下环境更困难,积压无法克服,这一点与直销也没有什么不同,所以,对于

2017-10-17 19:03 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营概述 网络经营(multilevel network marketing)即网络环境下的经营活动。当前,理论基本上还处于网络营销的讨论阶段,而网络经营显然是高于和统领网络营销的全局概念,我把它划分为五个组成部分:网络经营商业模式规划(商业路径与体系设计与开发)运营(推广与营销)组织控制在不久的将来,经营活动将沿着网络化、智能化、个人化和微型化经营的轨迹发展,不管外在的形式表现是什么,都改变不了网络化在经

2017-09-26 07:36 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——了解用户需求和市场细分 对用户需求的了解是市场细分的前提和结果,是商业活动顺利开始的起点,是所有经营者梦寐以求最渴望透明的经营要素。运行良好的组织,都致力于构建和强化营销信息系统,通过内部报告子系统、营销情报子系统、营销调研子系统、营销分析子系统实时分析掌握用户需求动态,时刻谋求占有先机,争取主动。拥有完善的营销组织及执行系统,具有市场研究专业程序,营销规划经验,广告促销习惯和技巧,产品计划、市场开发、存货控制、储存运

2017-09-22 12:05 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——微商常见经营方式 一,直接经销绝大部分微商开始几乎都会选择微信、微博、QQ等社交环境直接经销,被称为熟人交易,分析:微信可加好友上限是五千,QQ是两千,微博被关注数没找到权威说明,能看到的实际情况最多会有几千万的被关注度。熟人交易似乎不成立,实践也证明了这一点,很好理解,比如微信:即使加满五千好友,真正的熟人能超过二百都不符合实际常识!可以把五千人都视为熟人来假设,计算:你的商品和服务的响应率*5000=一次采购

2017-09-22 12:04 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营——网络经营方式及其组合 澄清了网络营销的概念,确定了网络经营方式及其组合,网络经营才算真正开始。在这五种经营方式中,SEO是身份和安全合规性证明,不可或缺;而不管经营主体是实体、电商还是微商,最终的经营手段只有社会化营销和个人化经营两个层次;大量使用广告、明星名人代言和全民动员是社会化营销的特征,传统的业务开展方式、现在流行的打造个人IP、社群营销、知识分享、网红主播等都可以归为个人化经营努力。​所有经营方式的核心技术技

2017-09-13 08:01 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国营销简易模型 微电商圈每天都在热烈讨论营销,其实,经典理论早已经给出答案,今天我把他简化成一个直观的数学模型:你和你的产品有价值 用户也认为对自己有价值 用户喜欢你 用户信任你=成交,按照这个模型原理操作营销工作基本就合格了。营销的目的就是成交、一直成交;所以不能成交的原因大概有三个,不尊重上述公式、做不到和别人比你做的更好!营销成果还取决于二个前提条件——潜在用户数量和引导努力。如果加上这两个条件,上面的公式

2017-09-08 08:58 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——经营内容的分类和选择 互联网最大的商业成就之一就是使信息具备了前所未有的商业价值,使人类的各种商业活动都能信息化、数据化。所以,本文将网络经营内容范围划分为文化知识、情感和情绪、产品和服务三大类。知识的定义和分类关于知识的定义林林总总,这里选择一个具有代表性的——知识是被认为能够指导思考、行为和交流的正确和真是的洞察、经验和过程的总集合。知识的分类知识的分类比知识的定义还多。知识就象盲人的大象,不同的侧面有不同的说法,

2017-09-06 10:18 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——新经营体经营范围确定的一般原则 ​网络新经营体泛指一切试图通过网络活动和手段取得收益的各种经营行为和形式,并非法律意义下的法人商业组织,这是两者目前最主要的区别,经济性质相同(可参考《网络经营系列——自媒体的定义和经济性质》)。缺乏法律认可并不影响商业活动进行,至少目前是被默许的,2015年国家工商总局曾表示微商暂不需申请营业执照,昨天,有说法主播以后要持证上岗,即便属实,上岗证也不属于营业资质。所以,新经营体明显带有个体属性,

2017-09-04 10:32 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——我的营销组织逻辑 一,强化能力以微博为例,有比较明显的三类玩家:大V、机构(包括政府、媒体、企业号等)、一般群众;两种能力表现:专业和随性;两种存在状态:一呼百应和跟随。差距只有一个,专业和非专业;大V,线下就是专家,专业水准不是网络赋予的;机构都有职能领域,是一类专业人士组成的集体专家;群众在线上如果没有明确目的性和认真设计行为依然还是群众比如微博号追赶现在。强化能力是指群众比如我如何使用微博或其它平台进行商业活

2017-08-31 10:06 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——网络推广的基本注意事项 网络推广是接下来商品和服务营销必须要面对的,不是你接不接受、有没有能力的问题。那就需要了解网络推广最基本的注意事项:一,选对平台现在,各类平台五花八门,但是,你的产品和服务的功用和用户基本是确定的,不是每一个平台都适合你的产品和服务推广,线下交易和营销要针对和锁定目标客户,网络推广也一样,所以,第一步就必须认真研究和寻找你顾客聚集最多或者虽然不是最多但依然有推广价值的平台。如何选择?1,多查找对

2017-08-31 10:04 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——影响力和营销力 传统企业强调品牌影响力,没人怀疑它的正确性,但是,形成过程艰难漫长,很少有成功的且都不持久——各种原因。营销更是成套路的模式、理论,从STP、4P、4S到4C,所有正确实践的都有或大或小的收益,然而这一切正在被互联网时代迅猛的改变。品牌越来越具有个体属性,不再是产品、服务和企业的代表,逻辑思维也有自己的CEO——还是个名人脱不花,PAPI酱不得了了,正和岛只有四五个年轻人,吴晓波也越来越红火——看

2017-08-31 10:02 来自网络经营百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——我的营销组织逻辑 一,强化能力以微博为例,有比较明显的三类玩家:大V、机构(包括政府、媒体、企业号等)、一般群众;两种能力表现:专业和随性;两种存在状态:一呼百应和跟随。差距只有一个,专业和非专业;大V,线下就是专家,专业水准不是网络赋予的;机构都有职能领域,是一类专业人士组成的集体专家;群众在线上如果没有明确目的性和认真设计行为依然还是群众比如微博号追赶现在。强化能力是指群众比如我如何使用微博或其它平台进行商业活

2017-08-29 11:29 来自崔振国百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——网络推广的基本注意事项 网络推广是接下来商品和服务营销必须要面对的,不是你接不接受、有没有能力的问题。那就需要了解网络推广最基本的注意事项:一,选对平台现在,各类平台五花八门,但是,你的产品和服务的功用和用户基本是确定的,不是每一个平台都适合你的产品和服务推广,线下交易和营销要针对和锁定目标客户,网络推广也一样,所以,第一步就必须认真研究和寻找你顾客聚集最多或者虽然不是最多但依然有推广价值的平台。如何选择?1,多查找对

2017-08-29 11:27 来自崔振国百科 分享 | 回复

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崔振国网络经营系列——影响力和营销力 传统企业强调品牌影响力,没人怀疑它的正确性,但是,形成过程艰难漫长,很少有成功的且都不持久——各种原因。营销更是成套路的模式、理论,从STP、4P、4S到4C,所有正确实践的都有或大或小的收益,然而这一切正在被互联网时代迅猛的改变。品牌越来越具有个体属性,不再是产品、服务和企业的代表,逻辑思维也有自己的CEO——还是个名人脱不花,PAPI酱不得了了,正和岛只有四五个年轻人,吴晓波也越来越红火——看

2017-08-29 09:54 来自崔振国百科 分享 | 回复

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